文| AI财经社 许歌编| 罗拉本文由《财经天下》周刊旗下账号AI财经社原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。
三四米高的镜面吊在顶部，下面耸立着四竖排共12个双面扁“星球”，每个“星球”周边围绕着荧光带，高级灰撞色荧光粉。站在镜前随便摆个姿势，每一次定格都是潮酷大片，可以分分钟制霸朋侪圈。这不是某个网红打卡点，而是美妆荟萃店WOW COLOUR的一处店内装饰。
差别于普通荟萃店，WOW COLOUR想做新时代新零售的样本，迎合千禧一代年轻用户的喜好。其通过营造一种边逛边玩的气氛，让用户舒心购物的同时，向她们贩卖颜值和快乐。建立八个月以来，WOW COLOUR凭借这种奇特定位，先后获得赛曼团体、高瓴、三大资本青睐，开店近300家。这一扩张速度之快，很自然地引起美妆行业的关注。
令外界好奇的是，WOW COLOUR接下来要布一盘怎样的棋？“人货场”都变了，美妆业变天WOW COLOUR能火起来，也是抓住了美妆行业“人货场”的变化机缘。投资过美妆荟萃店项目的投资人李润告诉AI财经社，他发现美妆行业开始起变化是在2017年。其时，微博、小红书、快手、抖音相继崛起，内容的主流流传形式从图文向短视频过渡，这让彩妆教学的门槛大大降低，加上短视频尤其受到在校学生等低龄人群的接待，由此化妆人群的年事段从25-40岁扩展到15-40岁，“2018年的大盘子比2017年翻了快一倍。”95后、00后对化妆的接纳不是没有理由的。
这届年轻人发展于经济相对富足的年月，在消费上不像前辈们注重实用性或者体面，对新鲜事物的接纳度更强。他们更看重自己是否喜欢，同时也更在意产物的性价比。千禧一代的特殊履历和对美的认识，也带来了国货美妆的崛起。
彩妆品牌Venus Marble首创人陈建邑至今记得创业时令人惊诧的涨势：萨德事件影响了中韩商业，国货彩妆迎来机缘，他家的大理石眼影2017年8月上线，4个月后GMV就凌驾6000万元；到2018年，仅靠6个SKU，就揽下近3亿元的GMV。头部美妆品牌完美日记也降生于2017年。其时首创人团队看准新消费品牌的崛起机缘列出了七八个消费品赛道，最终决议切入平价彩妆市场。一个从零开始的品牌，靠几十万篇小红书条记、成千上万条抖音、B站、快手视频的连续“安利”，终于在次年双11成为爆红的国产美妆品牌。
同时期降生的另有与完美日记争夺第一的花西子，该品牌走国潮风，喜欢用国风设计元素和天然花卉等中草药身分，尽显东方彩妆特色。“人”、“货”的变化，也陪同着“场”的变迁。国货物牌遇上了电商扶持品牌的机缘，但随着线上流量变贵，品牌们也在想措施拓展天花板，纷纷向线下进军。冲在前头的是“天猫国货彩妆第一”的完美日记，2020年计划开店200家，据知情人士透露，现在该计划已经提前完成。
但完美日记“财大气粗”，创业以来融资多轮、最新估值被曝达20亿美元，可多数新品牌并不具备线下开店的资金实力。此外，自己开店也面临挑战，李润告诉AI财经社，彩妆用户忠诚度不高，主要图悦目，而且单品牌SKU较少，用户没有比力难以做决议，所以单品牌独立开店不是一件容易的事。而传统的美妆荟萃店业态成熟，入驻费和扣点不低，且基本以国际知名品牌为主，对新品牌来说有一定门槛。WOW COLOUR于是应运而生。
这家美妆荟萃店很年轻，降生于2020年1月4日，但却荟萃了众多拥有“国货之光”名号的彩妆品牌。差别于丝芙兰、屈臣氏等传统美妆荟萃店的“国际化”气息浓重，在WOW COLOUR店内，爆款国货彩妆品牌约占70%，这些品牌主打低单价、高颜值、高性价比的产物，充实满足18-25岁年轻用户的消费偏好。
美妆界的迪士尼WOW COLOUR怎样才气快速跑出来？这是团队内部一直在琢磨的事。一家珠三角地域的美妆荟萃店首创人曾向AI财经社表达了从业者的团体困惑：荟萃店渠道很容易沦为线上品牌的展示空间，“怎样才气给消费者足够的理由，让他们在店里消费，而不是完成打卡后，直接去品牌的线上旗舰店购置？”他想出的措施是通过提供杂志阅读，美甲、美睫、皮肤治理等服务，让消费者对门店发生依赖和家的感受，有了粘性和信任后，他们自然会去购置。WOW COLOUR的想法也类似——不光向用户售卖产物，同时也贩卖快乐、颜值和梦想。
一言以蔽之，WOW COLOUR想做美妆界的迪士尼。在许多人眼里，迪士尼乐园是“全世界最快乐的地方”，这原本是华特·迪士尼为满足女儿的梦想而着手设计的主题乐园，没想到厥后竟成为差别年事段人群的快乐天堂。其实每小我私家心里都有一个不染灰尘的童话故事。
在这里，你可以乘坐七个小矮人的矿山车穿越隧道，在小飞侠的领导下乘飞船俯瞰伦敦，和小熊维尼一起探索百亩森林，也能和爱丽丝一起周游仙境迷宫。游客的快乐体验离不开细致的服务。迪士尼的理念很是明确——通常打破“梦乡”的工具都要杜绝。
如果乐园周边修建高峻、粗陋，游客很容易“出戏”。为保障体验，奥兰多迪士尼乐园制作前，就买入周边地皮，还与政府谈判约定周边地域不能胡改乱建。东京迪士尼乐园做得更彻底——移来30万棵大树，并用20万平方米的绿地围住园区，让游客看不到外边的修建，完全沉醉在世外桃源。
WOW COLOUR在建立之初，便决议吸收迪士尼乐园的履历，让用户在店里以为好玩、好逛、好拍、好买。思量到年轻用户偏爱自主选择和重视消费体验，门店开设了大面积的试用专区，除非用户想向导购咨询，否则不会被打扰到，此外他们还能在赠品区自主挑选礼物。为了营造更轻松的气氛，WOW COLOUR迎合了90后打卡网红点的心理，不停变换主题店肆的陈列和装饰。好比广州正佳店有一个粉色的多面镜区域，灵感来自抖音爆火的“滚筒洗衣机自拍”，每个“滚桶”都添加镜子，在科幻感的包裹下，用户可以随意试妆，也利便打卡照相。
WOW COLOUR 的CEO陈春晏定下的“小目的”听起来很简朴：用户来到店里不是纯粹为了购物，工具好用不贵固然是“底线”——好比就算买回满满一袋子，下个月也不至于“吃土”；在此基础上，还要让年轻人以为好玩、好逛，好比随手一拍就是大片，轻松赢得朋侪圈大赛——这一附加值，恰恰是WOW COLOUR将迪士尼理念融入自身商业模式的一个着力点。图/WOW COLOUR的CEO陈春晏“我们不能满足现状，市场天天都在变化。
”9月16日，这家美妆零售新物种决议对外宣布品牌升级。首先升级的是品牌定位——从“超大彩妆荟萃店”到“超大美妆荟萃店”。
一字之差，韵味却差别，“如果说过往我们重在销售彩妆，那么现在是贩卖颜值和快乐，在WOW COLOUR你可以收获一切与美有关的事物。”陈春晏强调。作为一名消费者，最直观的发现可能是门店的变化——品牌形象升级带来门店的“变脸”。
好比广州天河城的全新形象店，增强了金属风和未来感元素，升级了打卡点的设计，给用户更多新鲜感。此外在服务升级上，无BA（注：美容照料）调整为轻BA，导购会给予专业指导但不做任何推销，做到“贴心、不贴身”。
WOW COLOUR的品牌矩阵也越发完善。据相识，现在门店荟萃了六大国际美妆团体及全球12个国家优质品牌在内的300多个品牌，搜集国货彩妆、国际护肤、外洋小众，形成一个品牌集全、体验富厚、崎岖端兼顾的超大美妆荟萃店。
在品类上，形成颜值彩妆、美容护肤、美妆工具、香水香氛、洗护用品五大品类，有近6000多个SKU的商品池。门店的“WOW大赏区”指引差别品类功效，让美妆小白也能“闭眼”随着买，不会踩坑。
在陈春晏看来，超大美妆荟萃店不光是品牌、品类的荟萃，更是多重优势的荟萃，好比黄金商圈、科技赋能、精致化运营、选品计谋、优质体验、品牌流传、个性化购物场景、多渠道流量结构等八类优势。投资界送上弹药，行业加速奔跑从今年年头出发，创业8个月的WOW COLOUR已结构全国30个省的88个都会，在一线商圈开店近300家，签约近600家。而这背后都离不开赛曼团体、高瓴资本、投资的支持。
资本的青睐并非没有理由。前瞻工业研究院公布陈诉显示，2022年中国美妆行业市场规模将突破5000亿元，预测2019-2023年均复合增长率约为6.77%。专注消费工业的峰瑞资本执行董事黄海曾做过研究，发现美妆在2019年涨势很好，当年双11几个大牌都是三位数增长，他归因为“外部变量在驱动增长，导致品牌和消费者的相同方式变了。”在他看来，美妆是跟视频联合“最好”的一个行业，一是内容比力短，二是出现的视频效果很有打击力。
投资界对美妆的看好并非个例。8月3日，主看消费的天图资本在完成VC美元基金一期基金首轮召募后，其治理合资人潘攀表现，本期基金会重点关注三个偏向，其中一个即是美妆个护，尤其是那些“能成为领先品牌、引领中国年轻一代和新兴中产阶级未来生活方式的发展性企业。”五岳资本合资人钱坤的偏向更明确，他认为美妆品牌过于看重营销，产物区分度不强，“当品牌许多的时候，渠道的作用就变强。”所以他更悦目美妆荟萃店的模式。
投资数据也凸显了资本对美妆品牌的青睐度。据化妆品行业媒体聚漂亮的不完全统计，2019年全球化妆品行业有超140起融资，其中新锐品牌占比27%。而在中国市场，IT桔子不完全统计显示，2019年化妆品行业有46起融资，总金额38.92亿元；2020年头至今有24起融资，总金额19.28亿元。
弹药富足的头部品牌、美妆渠道已经开始在竞技场上加速奔跑。完美日记、调色师正在拼命挤进购物中心，WOW COLOUR更为“激进”，宣布要在2021年开店600家，2022年到达1000家。陈春晏甚至在品牌升级的公布会上透露更大的雄心，“不仅要为中国Z世代带来优质、好玩、好买的产物，未来还要走出国门。”但她同时也强调，无论怎么变，会始终致力于年轻人美的事业。
与其说这是一种创业初衷，倒不如说是遵循消费社会亘古稳定的一个纪律——爱美的人终将老去，但总有人正年轻。谁能抓住他们，谁便能突围乐成。
（应采访工具要求，文中李润为假名）。
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